はじめまして！動画の窓口の池上（いけちん）と申します！
「仕事、副業、で縦型動画を活用・運用できるようになりたい！」そう考えたことが少しでもある方は、是非本セミナーのご受講を検討してください。

最近、「ショート動画広告って結局どう使い分ければいいんですか？」という相談をかなりいただきます。
YouTube Shorts、Instagramリール、TikTokなど、ショート動画広告が一般化してきた一方で、

• とりあえず再生数を回す
• とりあえず広告を出す
• とりあえずバズを狙う

という状態になってしまっている企業も少なくありません。で
すが、本来ショート動画広告は、

「何を目的に動画を使うか」

によって、考え方がかなり変わります。
今回は、ショート動画広告をざっくり3種類に分けて整理してみます。

---

A. 再生数を増やす

＝ブランディング戦術

これはいわゆる「認知施策」です。
目的はシンプルで、
「この人見たことある」
を増やすこと。

イメージとしては、テレビCMに近いです。
もちろんコンバージョン（お問い合わせ・販売など）が発生することもありますが、基本的には、

• どれだけ露出できたか
• どれだけ印象を残せたか

を重視します。

どういう時に使う？

例えば、

• 他社とのコラボ動画
• 有料出演を承った動画
• 「これは本当に伝えたい」という思想系コンテンツ
• 今後の会社の顔になる動画

など。

「この動画、多くの人に見せたいんだよな」
という時に使う施策です。
特にショート動画時代は、“接触回数”がかなり重要です。
どれだけ良い会社でも、 どれだけ良いサービスでも、
知られていなければ存在しないのと同じ。
だからこそ、まずは「見たことある」を作る。

これは非常に重要な戦略です。

---

B. フォロワーを増やす

＝資産獲得戦術

これは「フォロワー＝資産」と考える戦術です。
ショート動画はフロー型のメディアですが、フォロワーはストック型。

つまり、

• 次の投稿を見てもらえる
• 指名検索されやすくなる
• 広告費をかけずに届く範囲が増える

という“未来への資産”になります。

フォロワー獲得単価の考え方

一般的には、
1フォロワー100円前後
を目標にするケースが多い印象ですが、経験上、もっと安く獲得できるケースもかなりあります。

感覚値としては、
1フォロワー30〜40円前後で獲得できるとかなり優秀。

例えば、
・1フォロワー40円
・10,000フォロワー
の場合、
約40万円
で10,000フォロワーを獲得した計算になります。

これを高いと見るか安いと見るかは、会社のフェーズや投資判断次第です。
ちなみに過去には、
20,000円で1,480フォロワー獲得 （1フォロワー13円台）
というかなり強い数字が出たケースもありました。

オススメの考え方

個人的には、
「毎月、反応の良かったショート動画にだけ少額広告をかける」
という運用はかなりアリだと思っています。

例えば、

• 毎月30,000円だけ
• 伸びた動画だけ
• 少しずつ資産化していく

これだけでも、長期的にはかなり差が出ます。

---

C. 販売・採用を狙う

＝結果重視戦術

これは最も“広告運用”らしい領域です。
考え方としては、一般的なGoogle広告にかなり近くなります。
目的は明確で、

• 商品を売る
• お問い合わせを増やす
• 採用応募を増やす
• LPへ送客する

など、“結果”を取りにいく施策です。

ここから先は設計力が重要

単純にLPへ送客するだけなら、そこまで複雑ではありません。
ですが、

• どの動画から売れたのか
• どの年齢層が反応したのか
• どのクリエイティブが強いのか

などを分析し始めると、

• Google広告
• Googleタグマネージャー
• 各種計測設定

なども必要になってきます。

ここまで来ると、広告代理店や運用担当者が本格的に管理する領域ですね。

ショート動画広告は“売れる商材”と相性が良い

例えば、

• ジューサー
• 美容商材
• 健康系
• 掃除系
• 便利家電

など、視覚的に魅力が伝わる商材はかなり相性が良いです。

特に高単価商材は、ROAS（投資対売上）が合いやすいので、ショート動画広告との相性が非常に良いケースがあります。

---

最後に

ショート動画広告というと、

• バズ
• 再生数
• インプレッション

だけに目が行きがちです。
ですが本来重要なのは、
「何を目的に動画を使うのか」
です。

• 認知を取りたいのか
• 資産を積みたいのか
• 結果を取りたいのか

これによって、広告の使い方はまったく変わります。
動画広告は、“再生数”を買うものではありません。

僕は、「未来の接点」を買うものだと思っています。